Kommunikation, Marketing und Text
Die Texterin Biggi Mestmäcker

Lieber JobBloger,
wenn Du die Kalkulation bis zum Ende durchgehst, dann findest Du genau die Anregungen, die Du angesprochen hast: welcher Preis ist am Markt durchsetzbar, wo liegen die Mitbewerber und die Anregung, den für sich kalkulierten Stundensatz an die Marktgegebenheiten anzupassen.

Warum so eine Kalkulation Sinn macht: in den Coachings und Seminare erlebe ich immer wieder, dass vorallem Freelancer Honorare nehmen, von denen sie denken sie seien marktgerecht. Das sind sie jedoch in den seltensten Fällen. Viel neigen dazu, ihre Leistung zu billig herzugeben und die Leute können damit noch nicht mal ihre Kosten decken. Natürlich interessieren den Kunden meine Kosten einen alten Hut, und wie ich geschrieben habe, wird mein kalkulierter Satz auch niemals (!) dem Kunden mitgeteilt. Aber wer unter seinen Kosten agiert, und immer nur mauen Honorare erzielt - die oft genug unter den marktüblichen Sätzen liegen - der macht sich selbst und letztendlich auch für alle anderen die Preise kaputt.

Fakt ist auch: wer sich im Markt gut etabliert, gute Qualität liefert und sich Stammkunden aufbaut, der kann auch höhere Honorare erzielen - und dann auch sein Haus, sein Boot und sein Auto vom Kunden finanzieren lassen :-)

LG
Cordula